交个朋友视频号首秀没罗永浩
这次，交个朋友把目光瞄向了私域。4月23日下午5点，交个朋友在视频号初次直播。或许是因为没有罗永浩助阵，直播1小时后场观仅超2万人。鲜有直播安排能像交个朋友相同热衷于多渠道开播：短短三年，交个朋友在抖音、淘宝等渠道开出超30个直播间。矩阵式直播做大流量，是交个朋友加快变现的中心逻辑，而微信视频号直播直接检测安排在私域获客的破圈才能。不管成功与否，趁着视频号仍是流量凹地，官方乐意推流支撑，直播安排“抄底”进场，不失为合算的挑选。
罗永浩未出现
因为缺少流量关键人物罗永浩，交个朋友试水视频号的传达声量远不及在其他渠道开播时的热烈。开播20分钟后，交个朋友直播间的场观人数超越1万人。1个小时后，场观超越了2万人。直播间售卖的品类包含珠宝首饰、美妆护肤、粮油调味等。为了招引流量，直播间还上架了苹果手机、联想笔记本电脑、五粮液、泰国榴莲等爆品。
要是回顾过去，交个朋友只需布局一个新渠道，坐镇首席一定是罗永浩，言论声量也较为可观。2020年4月，罗永浩和团队在抖音首播，创下了1.1亿GMV纪录；2022年10月，交个朋友入驻淘宝直播，罗永浩助阵了3场直播，和淘宝一起造势“双11”；2023年5月，交个朋友在京东首播，罗永浩也在“6·18”直播了3场。
关于此次直播罗永浩没有来到现场的原因，交个朋友相关负责人向北京商报记者解说称，因为视频号直播现在是一个探究，还不是一个正式的运营。
近几年，罗永浩也在逐步淡出交个朋友直播间。据过往媒体报道，2022年6月，罗永浩宣告退出交个朋友管理层。此前，罗永浩也在逐步削减直播时长，其播出时长不到直播间总时长的3%。
罗永浩若是到会直播间，往往也与协作渠道、交个朋友周年庆制作营销论题有关，例如上一年罗永浩在淘宝直播间售出了一颗国产商用卫星，又卖出了一艘国产大邮轮。
寻觅私域变现时机
流量明星罗永浩与交个朋友敬而远之，两边都有各自计划。前者或许还未抛弃科技范畴的创业探究，而后者也能防止对头部主播的过度依靠，企图以更良性、久远的运营机制来完善直播人才资源，多头并重垂类赛道。
“视频号有助于扩展交个朋友的品牌影响力和电商用户根底。”关于此次试水视频号，交个朋友相关负责人向北京商报记者表明，微信生态日活人数高达11亿，视频号在微信系统共享链接快捷，这些都为交个朋友供给了更多的传达和变现时机。
上述负责人还提及，视频号具有较低的进入门槛和投入本钱，现在交个朋友内部以较小的团队开端测验并探究这个新渠道，未来会依据直播收益进一步调整安排架构和评价相关投入。
“视频号在这两年加快商业化。跟着渠道培育用户习气，扩展用户规划，交个朋友能够凭借视频号直播带货提高成绩。”零售电商职业专家、百联咨询创始人庄帅说道。
相较于东方甄选、美腕等头部直播安排，交个朋友的脚步显得急进许多。假势罗永浩直播一炮而红后，三年内，交个朋友相继入驻了抖音、淘宝和京东。不仅如此，交个朋友还开出了很多如美妆护肤、家居、服饰等垂类直播账号，进行矩阵化运营。据交个朋友一位内部人士泄漏，未来交个朋友垂类直播账号将超越50个。
财报显现，2023年，交个朋友在抖音、淘宝和京东共具有超越30个直播间，算计粉丝数超越5000万，协作的品牌方达到了1.1万家。有10个直播间上一年的GMV超越了2亿元。清楚明了，矩阵式布局一方面能增强安排的抗危险才能，另一方面则是让交个朋友得以在流量高速发展期完成快速变现。
因而，依据财报数据，在2023年，得益于安身多渠道、多账号的交个朋友，交个朋友新媒体服务事务敏捷攀升到9.89亿元，占总收入比重由71%扩展到92%。据了解，交个朋友的新媒体服务事务包含直播电商事务。相反，广电事务因为公司若干客户预算削减或推延立项，占总收入比重由28.9%缩减为8%。
“抄底”进入微信
要想持续扩展商业地图，坚持事务高速增加，交个朋友需求持续寻觅下一片高地。电商研讨专家姜蓉以为，相关于其他渠道，视频号仍是流量凹地，没那么“卷”，官方也有较强的流量扶持。“视频号还未构成自己的头部主播，而这便是时机。”她说。
早在2022年7月，视频号曾再次提高激励机制，以至少30万的播放量招引抖音、快手等短视频作者入驻。与此一起，视频号也在引进更多品牌方开直播。现在来看，视频号的“直播”现已划分为教育、购物、资讯等多个垂类。
据一位头部服饰品牌负责人的叙述，视频号与抖音的运营逻辑不同。“抖音强调价格便宜，需求以剧烈的直播话术、投进流量等方法来运作。而视频号首要投进粉丝群，私域黏性很强，直播更能出现品牌调性。”他指出，现在，视频号也会衡量直播的转化率、用户逗留时长，流量就能逐步从私域破圈到公域。
另一位运作抖音直播的业内人士告知北京商报记者，抖音的公域流量算法机制很老练，内容更为泛文娱，而视频号适合做垂类产品，例如关于健康、教育、家庭道德等特定范畴短视频简单做爆。“但比较于抖音的推送形式，用户通常是因重视大众号或看到转发链接才进入视频号观看直播，用户触达链路会更长。一起，视频号直播需求企业有较强的私域客群沉淀。”
为了习惯视频号私域直播的环境，交个朋友相关负责人回应称，私域直播的方针受众是交个朋友的忠诚粉丝或对交个朋友有爱好的人，因而交个朋友会依据受众特色拟定个性化的直播内容。一起，交个朋友将增强与观众的互动，鼓舞观众共享直播链接，然后扩展直播的观众根底。
北京商报记者 何倩
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